mindtactics

Hast Du Dich schon mal gefragt, warum Kunden kaufen .. und warum nicht? Kunden kaufen nicht aus rationalen Erwägungen. Sie kaufen (oder kaufen nicht), weil ihr Gehirn einem uralten Überlebensmechanismus folgt. Und der wird bei der Geburt aktiviert.

Kannst Du Dich noch an Deine Geburt erinnern?
Bei der Geburt begegnet ein menschliches Wesen einer völlig neuen Welt. Nach neun Monaten in der warmen, sicheren, beschützten Umgebung des Mutterleibes, in der Du Dich um absolut nichts kümmern musstest, wirst Du unter großen Anstrengungen in diese Welt geworfen. Die letzten Minuten, die Du durch den engen Geburtskanal gepresst wirst, aktivieren wichtige Nervenzentren in Deinem Gehirn und bereiten Dich auf Deine neue Umgebung vor.

Und mit einem Mal ist alle anders! Eine unüberschaubare Zahl an neuen Eindrücken bricht über das Nervensystem herein, das gerade dabei ist, sich neu zu organisieren. Die Schwerkraft zeigt ihre Wirkung. Eine endlose Flut an Klängen, Gerüchen, Bildern, Tast- und Geschmacksreizen konfrontieren das Gehirn mit der neuen Realität.

Diese neuen Sinneseindrücke senden dem Gehirn das Signal, dass es nun eine neue Aufgabe zu erfüllen hat: es muss von nun an das Überleben sichern! Und das tut es, indem es ununterbrochen aus der Vielzahl an Sinnesreizen diejenigen ausfiltert, die das Überleben in irgendeiner Weise bedrohen könnten. D.h., es hält nach Problemen Ausschau!

Wie nutzt du diesen neurologischen Überlebensmechanismus für dein Business?
Das Gehirn ist pausenlos dabei, nach Problemen Ausschau zu halten. Aus guten Grund, wie wir gesehen haben, Nämlich um unser Überleben zu sichern, und ja: um uns bei der Fortpflanzung und der Erhaltung unserer Art zu helfen (wobei wir uns hier auf "Überleben zu sichern" konzentrieren wollen).

Kunden kaufen nicht aus rationalen Erwägungen
Auch wenn diese gerne benutzt werden, um etwas zu erklären oder zu rechtfertigen. Kunden kaufen, um Probleme zu lösen, Schwierigkeiten zu meistern, Sehnsüchte zu befriedigen. Diese Probleme, Schwierigkeiten, Sehnsüchte sind permanent im Kopf Deiner Kunden vorhanden. Und Dein Job ist es, sie dort abzuholen, wo sie sind, indem Du ihre Aufmerksamkeit auf das lenkst, das sie ohnehin unbewusst mit sich herumtragen. Du mußt es ihnen nur bewusst machen!

Schalte deinen Kunden das Licht an!
Das Problembewusstsein des Gehirns ist die Grundlage des "Kronleuchter"-Konzepts" im neuen Business-Transformer-Marketing-Training. Dort geht es um die sieben Lichter, die du im Verstand deiner Kunden anschalten musst - und zwar in einer ganz bestimmten Reihenfolge.

Diese Reihenfolge ist der Schlüssel zum JA deines Kunden. Und wenn du auch nur ein Licht aus lässt, tappt dein Kunde weiter im Dunkeln und lässt dich auf deinen Sachen sitzen.

Dazu mußt Du kein Hellseher sein
Gedanken und Entscheidungen laufen in einer vorhersehbaren Schritt-für-Schritt-Folge ab. Und dies geschieht nicht zufällig. Der Business-Transformer gibt dir ein Verständnis von der Vorhersagbarkeit des Kauf-Prozesses. In dem Augenblick, wo du erkennst, dass das "Kronleuchter"-Konzept funktioniert, wirst du sehen, dass der Verstand dieser Reihenfolge folgt - egal, welches Produkt oder welche Dienstleistung du verkaufst.

Mehr dazu erfährst Du im Business-Transformer-Marketing-Training:
http://www.business-transformer.de/marketing-strategie-training

... oder: wie du dir erlaubst, genauer hinzuschauen

Der Philosoph William Blake hat einmal gesagt: "Wenn die Pforten der Wahrnehmung gereinigt wären, erschiene uns alles, wie es ist - unendlich".

Die Pforten der Wahrnehmung - unsere Sinne - sind in der Tat Tore zur Unendlichkeit. Und da, wo die Unendlichkeit beginnt, wo das Leben sich unbegrenzt, in aller Weite und Offenheit zeigt, fängt der Spaß erst richtig an. ["Die Pforten der Wahrnehmung" vollständig lesen »] 

Es gibt eine Menge Möglichkeiten, sich als selbständiger Trainer und Coach das Leben schwer zu machen - indem wir mehr arbeiten, als uns gut tut und eine Menge Zeit und Energie aufwenden, um es jedem Recht zu machen und irgendwie über die Runden zu kommen.

Ebenso gibt es eine Menge Möglichkeiten, wie wir uns unser Business-Leben erheblich einfacher und profitabler gestalten können - doch die sehen wir oftmals nicht, da unsere inneren Scheuklapppen auf eng gestellt sind.

Wenn ...

Wenn du mehr arbeitest, als du verkraftest, ...
Wenn du weniger einnimmst, als du verdienst, ...
Wenn dein Business stagniert, obwohl alles so gut angefangen hat ...

... dann ist es an der Zeit, zwei bis drei Gänge zurückzuschalten und das rasende Hamsterrad zum Stillstand zu bringen ... und einige Male tief durchzuatmen. Und dann in aller Ruhe über eine strategische Neuausrichtung nachzudenken

Mehr dazu, und wie Du als selbständiger Trainer und Coach die Burn-out-Falle vermeidest, indem Du ein profitables Business jenseits des Helfersyndroms aufbaust, erfährst Du im neuen Business-Transformer-Strategie-Training:



WICHTIGER HINWEIS:

Dieser neue SelbstCoaching-Kurs beinhaltet einige interessante Extra's, und die solltest du dir nicht entgehen lassen:

• bei Bestellungung bis 25. Juni gibt gibt als Extra-Bonus einen Gutschein (im Wert von 497 Euro) für die Teilnahme am 12-wöchigem Business-Transformer-online-Training (Ende Juli/ Anfang August) ... die Teilnahme ist optional und nicht verpflichtend, d.h., Du kannst den SelbstCoaching-Kurs auch bestellen, ohne am online-Training teilnehmen zu müssen. Andererseits bietet das online-Training eine Menge Möglichkeiten, Deine Fähigkeiten und Kenntnisse zu vertiefen, und Du kannst Dich 12 Wochen lang von mir begleiten und coachen lassen. Und da Du dann ja bereits die Vorkenntnisse aus dem SelbstCoaching-Kurs hast, steigst Du auf einem viel höheren Niveau in den online-Kurs ein und profitierst auf diese Woche erheblich mehr von dem Kurs.


• außerdem erhalten die ersten 10 Anmeldungen eine Coaching-Sitzung (im Wert von 157 Euro), in der Du mit den Grundlagen des Trainings vertraut gemacht wirst - nach Absprache kann diese Coaching-Sitzung individuell auf eine Business-Situation Deiner Wahl abgestimmt werden. Auf Wunsch kann das Telefonat aufgezeichnet werden und wird als mp3-Download zur Verfügung gestellt.

Herzliche Grüße
Ralf


PS.: Du vermeidest es, in der Burn-out-Falle Deines Alltagsgeschäfts aufgerieben zu werden, indem du weniger IN, sondern mehr AN deinem Business arbeitest. Was genau das bedeutet und weshalb das so wesentlich für Deinen persönlichen und unternehmerischen Erfolg ist, erfährst Du hier:

"Die Bereitschaft, anderen zu schaden oder sie zu verletzen, kommt letztlich von unserer Angst. Anderen keinen Schaden zufügen zu wollen erfordert, dass wir unsere Ängste anschauen und sie verstehen und anerkennen. Sie anerkennen bedeutet, die Verantwortung dafür zu übernehmen. Die Verantwortung dafür zu übernehmen bedeutet, unsere Standpunkte und Sichtweisen nicht von unseren Ängsten bestimmen zu
lassen.

Nur mit Achtsamkeit können wir unsere Begierden und Widerstände erkennen, und nur die Bereitschaft, mit diesen Bewusstseinszuständen verantwortlich umzugehen - egal, wie unangenehm diese Begegnungen auch sein mögen -, befreit uns aus dem Kreislauf des Leidens."

-- Jon Kabat-Zinn

Angstgefühle, Wut, Haß und Rachegedanken führen uns zu Leid, das uns zu mehr Leid führt, das zu noch mehr Leid führt - ein endloser Kreislauf des Leidens. Einige wenige Menschen haben dies, durch alle Zeiten hindurch, begriffen. Menschen wie Gautama Buddha, Jesus von Nazareth, Mahatma Gandhi und Martin Luther King suchten nach einer anderen Lebensweise, einem anderen Weg, soziale Gerechtigkeit zu erreichen.

Der Preis, nach diesen Vorbildern zu leben, ist hoch, aber indem wir es versuchen, verlieren wir zunehmend unsere begrenzenden Sichtweisen, unsere Illusionen und Verwirrung, und wir können anfangen, bewusst und selbstbestimmt zu leben.

An Stelle von Erniedrigung werden wir möglicherweise die Kraft wahrer Demut finden. An Stelle von Entmutigung finden wir dann unbeugsame Entschlossenheit. Und an Stelle von Rache und Vergeltung finden wir unsere wahre Menschlichkeit. Indem wir uns unserer inneren Wahrheit und der Liebe öffnen, finden wir unsere Seele.

["Wahrheit, Liebe und die Konsequenzen" vollständig lesen »] 

... oder: wie du aufhörst, dir und anderen das Leben schwer zu machen :

Der südafrikanische Erzbischof und Friedensnobelpreisträger Desmond Tutu sagte mal, "Liebe ist ein Willensakt", und von Hermann Hesse stammt der Ausspruch: "Glück ist Liebe, nichts anderes. Wer lieben kann, ist glücklich".

D. h., wenn du lieben willst, dann tu es, und wenn du glücklich sein willst, dann sei es einfach. Warte damit nicht auf andere (Menschen, Umstände, etc.) Wenn du glücklich und erfüllt leben willst, dann lebe glücklich und erfüllt! Liebe, so oft und so viel du willst, und sei glücklich, wann immer du dich dazu entscheidest.

Damit tust du nicht nur dir einen Gefallen, sondern auch dem ganzen Rest der Welt, denn

• wer glücklich ist, hat keinen Grund, andere zu bekämpfen;


• wer mit sich und der Welt im Frieden ist, hat keinen Grund, sich mit anderen zu streiten;


• wer zufrieden und innerlich erfüllt ist, hat keinen Grund, andere zu unterdrücken.

["Glücklich und erfüllt leben" vollständig lesen »]